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浏览 1511 次【字号 】 发布时间:2013/1/16 10:45:53 打印本页

 

 

     时隔一个月,贵州茅台和袁仁国不得不对此前的"保价"策略作出整改。

     国酒茅台营销有限公司在其官方网站声明称,"以前违反垄断法有关的营销政策"将"严格依据反垄断法立即进行彻底整改,具体措施随后公布".

     上述 "违反垄断法有关的营销政策",指的就是一个月前贵州茅台推出的"保价"政策。

      目前贵州茅台正面临经销商低价、跨区域销售的内忧,和终端市场疲软的外患,其对"保价"政策的整改将推出什么措施?

"限价令"被叫停

      茅台营销公司在其官方网站发布声明称,根据国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的检查情况,公司决定取消以前违反垄断法有关的营销政策,并在监管机构的指导下,严格依据反垄断法立即进行彻底整改,具体措施随后公布。

       上述声明中的"违反垄断法有关的营销政策",明显指向2012年底贵州茅台集团董事长袁仁国在经销商大会上的一番话。他强调,当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格。一旦发现(违反价格规则)情况,不管任何原因立刻取缔,所在大区域负责人也要降职处理。袁仁国当场强调说。

       随后,贵州茅台还向一些未能遵守价格规则的经销商开出了"罚单":重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司因存在低价和跨区域销售行为受到处罚,被暂停执行茅台酒合同计划,扣减20%的保证金,并受"黄牌警告".

        贵州茅台同时要求,以上三家低价和串货的经销商,在处罚通报下发之日起三天内将已售出产品按公司零售指导价收回。

        显然,上述国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的整改要求,让正在铁腕管理经销商的贵州茅台骑虎难下。

或继续变相控价

      控价策略行不通,贵州茅台将如何管理经销商,又将采取哪些具体措施进行整改?贵州茅台完全可以采取变相的策略继续控价,比如削减给经销商每年的供货量等。

      一位茅台销售公司人士也承认,贵州茅台能采取的控价措施不只有限制价格.

      2011年初(春节前夕),正是白酒的销售旺季,有些地方53度飞天茅台价格飙升至每瓶2300元,面对疯狂的市场,贵州茅台宣布推出"限价令",但是面对供不应求的市场需求,"限价令"成了一纸空文。

 

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